技术转型难：

成立之初对安全及项目理解有长足能力提升，，
，但是业务发展都是销售围着客户需求匹配产品销售，，，难以体现价值
，，慢慢转变为商务关系型伙伴，，
，，难以技术实力驱动
。。。

团队活力不足：

老员工沉溺于舒适区，
，新员工没有新的资源承接，，，
，希望引导老员工去突破新的业务，，
，新员工承担原本老资源，，形成良性循环。。。
。

厂商资源应用不充分：

伙伴按照自身的理解去推广产品方案
，
，，，厂商的资源没有充分利用
，
，，没有在客户端形成良好突破和高价值项目
。。
。

客户工作低价值：

公司核心客户较聚焦且优质，，但搬箱子业务价值感不强
，，，，需要以服务为抓手做转型，
，，
，提升客户粘性，，，降低商务成本。。