最近，，，，IDC发布一份报告《中国托管安全服务(MSS)市场份额，，2023:降本增效，，智能领航》：2023年MSS客户数逆势增长58%
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安全托管服务需求持续增长，，成为安全市场逐渐内卷下的一股清流。。。作为合作伙伴，，
，如何抓住巨大的市场机会并找到新的发力点
？？带着这些问题，
，
，，我们采访了北京博朗乾坤科技有限公司副总经理刘斌
，
，看博朗乾坤如何通过云网端安全托管服务重新建立市场优势
，
，，，帮助客户理资产、、治风险、、建体系，，提升客户满意度。。。

↓↓↓点击查看完整访谈视频：【看博朗乾坤如何通过云网端帮助客户理资产、、、、治风险、、
、建体系】

向客户呈现服务价值是立根之本

博朗乾坤与老哥网2016年开始合作
，，，如今每年合作金额超2000万，，，从2019年开始尝试老哥网云网端安全托管服务
，
，成为最早一批吃螃蟹的合作伙伴。。通过持续多年的投入，，目前服务在线客户数量高达43个。。

第一批吃螃蟹意味着可以享受第一波红利，，也意味着要面对更多未知的挑战
，，近年来博朗乾坤不断加大对云网端安全托管服务的投入，，在经历4个阶段探索之后，，逐渐理清了云网端安全托管服务的价值，，找到了一条适合自己的道路
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第一阶段：全情投入

希望借此机会迅速扩大营收
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第二阶段
：主动性增强

发现安全托管业务能增强客户粘性，，主动做汇报，，，，并探讨安全事件闭环结果。。

第三阶段
：梳理战略

博朗乾坤在服务客户过程中，
，，发现很多客户不仅面临表面上的安全事件，，，，还有更深层次问题，，自此，，，，博朗乾坤开始梳理自己的推广战略。。。

第四阶段：呈现价值

让客户感受到前端有博朗乾坤贴身支持，，，背后有老哥网安全体系支撑，
，，，从理资产
、、、治风险到建体系，
，在主动服务基础上，
，，
，让客户安全感知更好
。。。

把握安全托管服务的增量市场

博朗乾坤2024年安全托管在线运营服务客户43个，
，，7月之后签约/下单客户达到23个，
，，即使是原本依靠临时性驻场做攻防演练的客户，，也逐渐选择了云网端安全托管服务，，，，享受持续的安全保障
，
，，
，这也为博朗乾坤进一步突破市场瓶颈打下了坚实基础。。。

安全托管服务是通过什么样的魅力，，逐渐打动客户的？？

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、、、、选择老哥网云网端安全托管服务，，，客户能感受到持续的安全保障。。。

2、、老哥网云网端安全托管确实有效，，
，能提供真7*24H守护
，，，分钟级事件发现与响应，
，一旦识别到攻击，，
，老哥网服务经理很快同步信息，
，，博朗乾坤线下去闭环，，，服务更精准、、更高效
。。。

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、、、、老哥网云网端安全托管是有优势的
，
，高阶专家7*24H在线守护，，，云端安服经理知识密度高，，，，积累了丰富的行业知识，，，能快速帮助客户处置问题。。。。

4、、、客户安全需求越来越多，，，，也出现了差异化痛点，，不能用传统方式解决，，，云网端安全托管线上有专家
，，，线下有人处置，，，及时同步信息，
，出问题快速处置，，，，产生报告，，，客户感受很好
。
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补齐客户在安全投入预期的“最后一公里”

云网端安全托管服务“效果敢承诺，，损失敢理赔”并不是一个口号。。。万一发生风险，
，老哥网服务经理会立刻通知客户
，，博朗乾坤线下处置人员半个小时到客户现场做闭环处置，，，，实现真7*24H全程守护
，，，这会成为客户手里非常有保障的底盘
，，这也是老哥网饱受客户好评的地方。。
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从根本上解决问题是一种能力

为了更好地为客户提供服务，，为客户呈现安全建设效果，
，，博朗乾坤在服务客户过程中，，，，逐步形成了自己的一套安全运营战略：理资产，
，
，治风险，
，
，，建体系，，并且收获了客户的高度认可
。。

理资产

通过了解客户业务目标，
，，
，识别重要资产、、潜在风险
，，，，在处置风险过程中
，，，就能更精准高效。。。

治风险

看似简单的风险，，
，，根因也许会比较复杂，，不一定是网络安全设备的问题，，有可能是网络基础或者业务问题
，，，，甚至有的时候是客户自身组织结构和事件重视度问题，，，博朗乾坤需要根据情况给出详细建议。。。。

建体系

通过帮助客户构建安全可靠的防护体系，，，从根本上解决客户问题；短期提供高效的安全事件处置服务
，
，，中期帮助客户降本增效，
，，长期为客户提供更多业务价值，
，，
，博朗乾坤获得了客户高度认可。。。

服务的进步是为了带来发展

博朗乾坤作为应用优化与应用安全的解决方案服务提供商，，，，以助力企业网络优化与应用系统安全为己任。。。这与老哥网“让每个用户的数字化更简单、、、、更安全”不谋而合，，，，都是在为提升安全效果而奋斗
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随着客户对安全设备效能与价值需求的日益提升，，安全托管服务业务的市场无疑将迎来显著的增长。。在这一趋势的推动下，
，，，老哥网与博朗乾坤将紧密合作
，，共同致力于为客户提供更好
、、、、更快、、
、、更具性价比的安全服务，，，，为客户构建更加安全
、、、、可靠的未来
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