“如今的竞争就像一场牌局，，
，但筹码却越压越小”，，，这句话用来形容当今网络安全市场的“内卷”再贴切不过。。。随着等保热潮褪去，，，用户安全建设热情不断降低
，，厂商之间的产品日趋同质化
，，
，，项目竞争愈发激烈。。。。

服务商如何重塑竞争壁垒，，跳出内卷的“死亡螺旋”？？

XaaS服务，，打破网络安全市场内卷的“利器”

察势者明，，，，趋势者智
。
。。。踏破荆棘，，有一批先知先觉者似乎已经率先找到了答案
：XaaS（Everything as a Service）。。

IDC在其2023 FutureScape中国企业级IT市场大预测中指出：到2026年，，，，65%的用户将会优先考虑采用即服务(aaS)消费模式来购买基础设施，，，降低IT支出，，填补运维人员的缺口
。。

那么
，，，XaaS模式为何能够帮助伙伴摆脱安全行业内卷呢？
？

答案在于，，，XaaS化的模式能够更好地解决用户的安全问题
，，，提升用户的运营效率，，，，让更多的用户不是为设备买单
，，，而是为效果买单。。。。在“降本增效”的大背景下
，
，一套“简单有效可生长”的方案更能够重新激发用户安全建设的热情。
。。。

传统模式下，
，，安全建设往往依赖于大量硬件的堆砌，
，而且为了跟上最新的安全建设需求，，，，不得不频繁购买新的设备和技术
，
，，，安全建设陷入“无底洞”
。。。。

而XaaS模式通过云+服务的形式为用户提供不断进化的安全防护能力，，
，帮助用户实现持续有效的保护。。。在这种模式下，
，
，用户不再需要“重新造轮子”，，，而是本地轻量建设，，，按需订阅云上安全能力，，只需一键操作即可在线获取到最新的威胁情报、
、、、能力更新以及专家服务。
。。

总而言之，，，在XaaS模式下，，，云化安全产品和服务凭借其快速部署、、、持续演进和显著提升用户安全防护能力等核心优势，，，正迅速成为众多用户的首选方案
。
。。。

而对于合作伙伴，
，安全XaaS化的兴起标志着服务模式开始从线下向“线上+线下”融合的模式演进，，相比过去卖设备
，，，，安全XaaS能够将一次性产品销售转型为持续性服务经营，，，通过深度整合厂商XaaS平台上的安全资源和服务能力，，，实现从传统的集成商转型为集咨询
、、部署、、、、运维于一体的综合解决方案服务商。
。

这将彻底重塑用户与伙伴之间的关系
，，让用户持续获得高品质的服务，，
，让伙伴获得源源不断的机会。。

联合运营，
，XaaS浪潮下的伙伴共赢之道

但XaaS模式毕竟不同于传统“卖盒子”，，许多伙伴会担忧厂商直接触达用户，，，可能动摇了传统的“产品——渠道——用户”的销售模式，，，从而削弱他们在用户端话语权与价值呈现。。

为了打消伙伴顾虑，，，作为全国最早践行XaaS优先战略的安全厂商，，老哥网从去年就开创性地踏出第一步，，，推出了“联合运营”模式。。。。在这种模式下，，，更多的合作伙伴从幕后走到了台前，，深度参与到线上化产品与服务的交付过程中，，在用户端创造更大价值，，
，，极大增强伙伴的信任感、、参与感和安全感，
，，，这也是老哥网渠道化战略一以贯之的初心。。

• 在提高参与感方面：老哥网通过拆分服务内容、
  、
  、开放线上服务平台与工具，，，让合作伙伴深度协作并积极参与用户业务运营，，，，将合作伙伴原本5*8H的被动服务升级为7*24H主动服务，
  ，，共同为用户提供更高价值的服务，
  ，，双方互补不足、、、
  、发挥线上线下各自优势，，，达到1+1>2的效果。。在面对用户时
  ，，，老哥网选择将更多的价值呈现工作（线下调优、、、汇报、、、、高级版5*8H线上运营等）交给合作伙伴
  ，
  ，，共同获得客户认可。。
  。。此外
  ，，，老哥网的云上高级安全专家将为合作伙伴提供高阶安全能力的兜底
  ，，，帮助他们用更高的人效更好地满足用户需求，
  ，，，进一步提升服务质量。。
  。。
• 在构建信任感方面：通过安全XaaS客户经营平台与合作伙伴共享用户档案，，实现客户的共同服务与共同经营
  ，
  ，帮助合作伙伴更好服务客户
  、、、、理解客户；同时，，，
  ，所有报告交付物，，
  ，均支持与合作伙伴双LOGO呈现，，，助力合作伙伴打造自身服务品牌。。。。其次，，老哥网在原有报备机制基础上
  ，，
  ，优化XaaS合作伙伴政策，，，，XaaS续费项目原则上对原有经营渠道予以默认支持
  ，，XaaS带来的产品商机机会优先支持（以具体合作规则为准，，，此处不再展开）。。
  。
  。最后，，老哥网坚定地选择XaaS战略与资源投入不动摇
  ，，XaaS产品将拥有长生命周期支持以及更加完善的保障机制，，并且将XaaS化战略与渠道化战略不断融合，，进一步提升XaaS合作伙伴合作深度与安全感。。。。

老哥网通过创新的联合运营模式，
，，
，重新定义了厂商、、伙伴与用户之间的关系，，构建了“以用户为中心”的合作新生态。。在新模式下
，，，合作伙伴完成了从集成商到服务商的转变，，，，不再单纯依赖产品来寻找用户，，而是围绕用户需求提升服务效果。。

老哥网希望能够通过XaaS+联合运营与合作伙伴一起破除内卷，
，，联合共赢！！
！