桌面云的“伙伴回声”

老哥网桌面云产品自2012年上市以来便获得很高的关注度，，历经十二年的市场磨练，，赢得了超20000家客户认可的同时，，，也获得了众多伙伴的青睐
；桌面云拥有高性价比、、、、易用性好、、、良好扩展、、
、、高稳定性等优势，，，，可以满足集团客户的规划，
，，
，解决中小用户的痛点，
，，，市场需求十分旺盛。。
。

深圳市博世创兴科技有限公司（以下简称“博世创兴”）成立于2010年，，，，是一家拥有国家高新技术企业
、、、‌科技型中小企业及专精特新企业等证书的科技型公司，，
，专注于 IT 系统集成、、、
、企业信息化、、
、企业网络安全。。
。

公司具有一批拥有 SCTP、、、、SCSSJ
、、、SSTP、、、、SCSSE 等资深技术资格证书的人才，，，经过15年发展已形成了严格的服务规范，，严密的服务组织体系，
，快速反应的服务时间，
，，，标准规范的服务与流程
，，，打造了一个高素质的与公司业务相适应的客户服务保障体系平台，
，，致力于为各行业用户提供从方案到产品到服务的一系列解决方案
。。。

博世创兴在公司创立不久就和老哥网合作，
，，见证了老哥网虚拟化桌面云产品发布，
，
，，不断迭代更新
，，，，获得市场广泛认可。
。。。公司自身桌面云业务也稳步上升，，平均每年能保持250万的产出
，，对于桌面云的销售有一套独特的方法。。

“这十年，，
，看着桌面云从能卖、
、可卖到抢着卖，，，，是一段漫长的路；桌面云的生意是非常多的，，
，而且往往服务好了一个客户，，，，他会介绍同行的客户，，，形成连锁反应，，，促成多单。。。”——博世创兴总经理谢永强

接下来我们就看看，，博世创兴是怎么看待和经营桌面云市场的吧
。。。。

01寻找强需求场景

“市场上桌面云的商机是非常多的，，有些是强需求，，有些是客户的尝试和试点，
，，第一步要做好桌面云需求的定位。。。”——博世创兴总经理谢永强

从博世创兴的桌面云项目经验来看
，，主要集中在防泄密场景；交付项目在客户侧主要以研发场景、、、
、重载办公场景居多。。

原因是这些场景的客户，，，会关注桌面云带来的真的价值
，，，，把握了安全的需求点，，，很容易将桌面云引导成防泄密刚需的方案，，，针对那些非常看重数据安全的客户，
，，桌面云是刚需，
，，，而针对刚需，，，，购买力自然而然就提升上去了，，，，就不再纠结是普通电脑的替换，，，也不会一味地砍低预算。。。
。

所以，，，，需求决定购买力
，，，，桌面云的客户也同样如此。。

02聚焦购买力客户

桌面云一般属于比较刚需的需求，
，除了安全防泄密之外，，
，像远程、、居家办公
、、
、、跨平台访问、、算力集中、
、、、简化运维等等
，，，都是桌面云带来的较为关键的价值。
。。

需求驱动购买力，，，寻找拥有购买力的客户非常重要，，，，近几年芯片行业、、电子制造行业和少部分制药行业都属于有桌面云购买力的客户。。。

公司内部在拓展新客户的时候，，，，也会向这部分客户倾斜精力和资源，，，，而且这些细分行业的客户内部会都有个圈子。。

一旦服务好了某一客户，，交付的效果和口碑很好，
，，客户自行会在圈子内介绍和案例，，很多同行业
、
、、、同类型的客户都是通过老客户介绍找过来的。。。

03提升服务能力

在桌面云领域
，，
，存在一种声音认为：“桌面云售后服务投入大
，，事多钱少。。。
。”而博世创兴却认为服务是第一要素，，，尤其是在项目交付前期的服务
。。凭借着十年的桌面云销售经验来看，，，，许多问题往往出现在交付前期，，，，因此，，，，前期服务的质量对于预防问题至关重要。。。

老哥网桌面云在市场上已售卖十二年了，，，
，正是因为老哥网对服务的重视和投入，
，，，产品以其稳定性获得了多数用户的认可
。。
。

从另一视角来看
，，在最开始投入桌面云服务的早期阶段，，，，博世创兴也遇到了一系列的挑战，
，
，如复杂的交付环境、、用户人数繁多以及项目交付障碍等多难题
。。。。然而，，，
，随着时间的推移和经验的积累，，，公司整体通过提升服务能力，，
，不仅克服了这些挑战，，
，，还建立了良好的市场口碑，，，，甚至在服务水平上超越了同行。。。。

04徐徐扩大商机

在博世创兴看来，，，桌面云的销售模式经常是以点带面。。。以桌面云作为切入点，，，，通过服务过程中与客户的频繁接触和交流
，，，，增强客户粘性和信任。。。。频繁的交流有助于了解客户的需求和潜在痛点，，进而能快速提供新的解决方案和服务，，，解决客户的问题。。。

通过以桌面云为支点，
，
，，促进产品的增复购的同时，，，
，还加强了与客户的沟通和合作
。。博世创兴认为，，在当前大环境经济不佳的情况下，，，，桌面云仍能带来一定的商机增长，，，，而这个商机就不仅仅限于桌面云或者云的产品
，，而是更多的集成产品。。。。

因为大多数集成商公司都采用多产品销售的模式，，，桌面云这款产品可以增强客户粘性，，，，促进复购，，，还能带来新的商机。。这种模式非常适合深耕和运营老客户群体，，实现长期的客户关系维护和商机发掘
。。。

05持续提升认知

博世创兴强调，，，在桌面云业务导入的过程中，，要确保客户对其建立的初始认知不是作为PC电脑的替代品。。。桌面云的方案在功能、、、能力边界区别于传统防泄密+传统PC的方案，，，，从架构上跟传统方案截然不同。。。。

并不是简单的软件堆砌或功能的堆叠
，，解决的问题也是传统PC终端+软件都无法完全解决的问题。。。因此，，，，在桌面云导入时，，，，要根据客户的需求和痛点进行交流，，
，，强调桌面云方案是为了解决终端数据安全问题
，，，
，而不仅仅是为了替换PC。。。

博世创兴的十年桌面云销售心得，，，，不仅是一段成长与蜕变的历程，
，更是对市场需求精准把握、
、客户服务持续优化、
、技术认知不断深化的生动诠释。
。
。。从最初的市场探索到如今每年稳定的250万产出
，，，，博世创兴用成绩证明了桌面云市场的无限潜力。。。

我们期望这篇文章能给合作伙伴带来新的启发。。如果你对桌面云市场有所思考、、
、、有所期待，
，，有意向投身其中，，欢迎与我们进行深入交流和探讨。。。

让我们携手并肩，
，共同推动桌面云市场的发展，
，为客户提供更深层次的价值和更优质的服务体验！
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